律师个人网站广告营销

　　律师广告营销与我国整体的广告市场发展密不可分，是我国广告市场在网络上的发展与应用，根据网络上的相关统计数据：2012年，我国整体网络广告市场规模为753.1亿元，较2011年增长46.8%，达到新的量级。其中最主要的网络广告形式是搜索类广告和展示类广告，占据了92%的广告份额。以上的数据可以看出，网络广告的作用越来越重要，成为了企业及品牌宣传的必要方式。

　　对法律行业而言，网络营销技术已经在法律服务行业展开，有很多的律师在法律门户网站投放了展示型的广告，或在一些搜索引擎投放竞价排名广告，或建立个人网站进行形象及实力的展示，以上方式都需要律师支付一定的费用，推广效果的可控性较强。当然还有其他一些无需付费的律师网络推广方式，如博客、微博、微信、论坛、百科、问答等，这么多的推广方式，律师可能没有那么多的精力将每一种方式都运营好。

　　对于律师而言，如果发展和形成自己有效的广告营销体系呢?

　　首先，我们需要明确的一点是，虽然我国目前网络广告正处于剧增长时期，但人们已经对满天乱飞的广告表示出极度厌烦和反感的情绪。这一事实告诉我们：网络广告仅为营销策略当中的一部分，它可以加强产品的市场地位和发布信息，但无法为律师事务所及律师树立专业形象和领先地位。

　　我们以一个形象的例子来说明，曾经有两个截然不同的律师，一位律师是编辑好推广信息，漫无目的的见论坛就发，见网站就推，见留言就回复，见人就加好友，结果是天天坐在办公室接不到案子;而另一位则是有条不紊的完善百科，回答网络用户提出的法律疑问，时时更新个人网站内容，及时在法律门户网站和个人网站回复客户咨询，慢慢的推广效果有了，获得了用户的关注和信任，案源也接到了，经过在后续营销中不断筛选和完善推广方法，慢慢积累推广经验，这位律师逐渐形成了自己的一套品牌推广体系。

　　浏览者通过网站浏览后确定对律师的选择需要一个过程，而不是一蹴而就的。换位思考一下，如果我们要买一部手机，那么在上网的过程中发现了手机广告，然后点击了解相关信息，最后会通过对比，根据手机不同的参数是否达到自己的需求来选择更适合自己的手机。同样的道理，如果某位律师的“参数”比你的多，而且各种正规的百科词条，知道问答，个人形象站漂亮又专业，那么很明显用户会倾向于选择“参数”多且形象好的律师。

　　总结一下，律师建立个人品牌推广体系应避免单纯的促销式的“狂轰滥炸”，而应该采取点到面的推广方法，因为后者比更具有影响力和可操作性，要想提升案源转化率，通过对网站附加科学的营销元素也可以完成。