网络营销技巧解读：营销定位

　　网络营销是一种网上的经营管理模式，是伴随着21世界电子商务的发展而发展的，网络营销有着自己的发展规律和理念，有着内在的规则与技巧，掌握网络营销技巧，方能打好网络营销战争。对于律师个人网站建设同样需要网络营销的帮助，尤其在对营销的定位上，确立好科学的定位，对营销效益意义重大。

　　我国律师职业制度恢复已经30余年，随着互联网科技的迅速发展，越来越多的律师/律所开始注重网络营销，但是由于知识认知与人才的缺乏，很多的律师/律所网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些律师/律所的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位。

　　至今，中国的网民已接近6亿，并且还在迅速的增加，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。

　　一般的观念认为:网络营销就是要给自己网站要人气，要流量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的是流量，还是盈利？

　　网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。

　　关键词是网络营销的重中之重，在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：

　　1、 避免盲目追求火爆关键词；

　　2、 避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；

　　3、 做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，可以用作参考；

　　做好关键词的选择，接下来就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。

　　邮件营销在网络营销中占有较为重要的地位，为了避免所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：

　　（1）、邮件列表需要科学化:只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。

　　（2）、营销软件要找准：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；

　　（3）、邮件的发送具有针对性：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；

　　（4）、邮件的内同需要有软文性质：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的HTML代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；

　　网络营销战争是一场无硝烟的战争，谁是真正的赢家，谁能打赢网络营销这场仗，存在着内因与外因的作用，内在的要求网站制作人员和律师本身积极的进行科学策划管理，外在的也需要一个稳定的网络环境。但无论如何，根据客观外在环境做好网站的定位，是网络营销的第一步。